“Só preciso de umas coisinhas.”
Isso é o que você disse antes de entrar no supermercado. Então, como é que cada vez essas “coisinhas” se transformam em uma cesta, e então em um carrinho? Pode ser um mistério para você, mas cada elemento, da iluminação, música e até a colocação dos produtos, foi cuidadosamente pesquisado para te atrair.
Aqui iremos desvendar a psicologia por trás dos layouts dos supermercados para que, na sua próxima ida ao supermercado, você evite sair com a carteira vazia e cheio de arrependimento.
A entrada
Antes mesmo de entrar no supermercado, cores brilhantes de frutas frescas e hortaliças chamam sua atenção e fazem você se sentir feliz. Neste ponto, você já está pensando consigo “hoje vou me divertir nas compras”. Então, você chega na padaria onde produtos recém-assados estão com aquele cheirinho de dar água na boca – e agora você começa a comprar com o seu estômago. Alguns supermercados também gostam de colocar café e chá na entrada. Pense nisso: não há nada mais convidativo do que o cheiro de café recém-passado e pão assado. De repente você se sente com muito mais fome do que 5 minutos atrás.
A mágica do meio
Depois, há o método inteligente de combinar certos itens. À medida que você coloca alguns pacotes de de chá na sua cesta, você já percebe os biscoitos por perto, que seria ótimo com uma xícara de chá – que coincidência, não? Não se deixe enganar, isso não é coincidência. Também aqui você está caindo em uma armadilha: produtos complementares geralmente são servidos juntos para tornar sua vida ainda mais difícil.
Próxima parada: produtos lácteos. Já se perguntou por que os produtos do dia a dia tais como o leite e a manteiga, nunca são colocados na entrada da loja? Pense nisso: Se os únicos produtos que você realmente quer comprar forem a primeira coisa que você vê, é provável que os pegue, pague e saia sem andar pelo resto da loja sendo atraído por cheiros deliciosos ou tentado a comprar coisas que você “acha que precisa”. Os produtos essenciais estão escondidos no meio da loja, para fazer você passar por um monte de outros produtos que, por fim, também podem te atrair.
Quase chegando no caixa
Quando achamos que acabou, temos que enfrentar o maior desafio de todos: o impulso de comprar. Aqui, até mesmo os compradores mais fortes terão de se esforçar para resistir. Pequenas coisas tais como gomas de mascar, revistas e balas nos cercam por todos os ângulos enquanto esperamos na fila. E, ao abrir sua bolsa para pagar, você também vê o seu cartão de fidelidade para ganhar alguns pontos, bônus extras e cupons – afinal de contas esse é o motivo dos supermercados terem cartões de fidelidade, certo? Os cartões de bônus são distribuídos pelos supermercados não apenas porque eles querem que você volte, mas também para rastrear seus hábitos de compras para que eles possam te segmentar com anúncios de produtos que você provavelmente irá comprar.
Qual a nossa dica? Mantenha-se antiquado e leve consigo uma lista de compras manuscrita ao supermercado, ou use o recurso de lista de compras do seu Freeletics Nutrition Coach. Isso vai te poupar tempo e dinheiro gasto com itens desnecessários. Estar ciente da psicologia por trás dos supermercados vai te ajudar a ver as coisas de um jeito diferente e permanecer fiel ao seu estilo de vida saudável.
